Многие начинающие продавцы ставят цену «чуть дешевле конкурента» — и через несколько месяцев понимают, что прибыли на самом деле нет. Правильная цена покрывает все расходы, оставляет прибыль и при этом привлекательна для покупателя.
1. Посчитайте все расходы
- Себестоимость — цена закупки или производства, плюс доставка и таможенные расходы до вас.
- Упаковка — коробки, пакеты, скотч.
- Доставка покупателю — если вы её оплачиваете или предлагаете бесплатную доставку.
- Комиссия маркетплейса — указана в условиях для продавцов.
- Расходы на приём платежей, если они есть.
- Риск возвратов и брака — несколько процентов, особенно для одежды и хрупких товаров.
- Ваше время — фото, описания, упаковка, общение с покупателями.
2. Простая формула
Цена = (себестоимость + упаковка + доставка + прочие расходы) ÷ (1 − доля комиссии − желаемая доля прибыли)
Пример: все расходы на товар — 1000 сомов, комиссия 10%, желаемая прибыль 20%. Тогда цена = 1000 ÷ (1 − 0,10 − 0,20) ≈ 1430 сомов. Цифры здесь только для примера — используйте свои реальные расходы и комиссию.
3. Смотрите на конкурентов, но не копируйте вслепую
Проверьте цены на похожие товары на маркетплейсе и на рынке. Но решает не только цена: качественные фото, точное описание, быстрые ответы, хорошие отзывы и надёжная доставка позволяют продавать немного дороже.
4. Психологическая цена
1490 сомов воспринимается «дешевле», чем 1500. Но не обязательно заканчивать все цены на «9» — для премиальных товаров круглая цена выглядит солиднее.
5. Скидки — с умом
- Привязывайте скидку к цели, а не к настроению: распродать остатки, привлечь новых покупателей, сезон.
- Не поднимайте цену заранее, чтобы потом сделать «скидку», — покупатели это замечают.
- Скидка на набор — хороший способ продавать несколько товаров вместе; на Soodahub такой инструмент есть.
6. Регулярно пересматривайте цены
Себестоимость, курс валют и стоимость доставки меняются. Раз в месяц проверяйте цены на основные товары. В сезон (например, перед Новым годом) спрос растёт — подробнее в статье подготовка к новогоднему сезону.
Если ещё выбираете, что продавать, — что продавать онлайн в Кыргызстане.