Жаңы сатуучулардын көбү бааны «атаандаштан бир аз арзан» деп коюшат — жана бир нече айдан кийин чындыгында пайда жок экенин түшүнүшөт. Туура баа бардык чыгымдарды жаап, пайда калтырып, ошол эле учурда сатып алуучу үчүн жагымдуу болушу керек.
1. Бардык чыгымдарды эсептеңиз
- Өздүк нарк — товарды сатып алуу же өндүрүү баасы, ага жеткирүү жана бажы чыгымдары.
- Таңгак — куту, пакет, скотч.
- Сатып алуучуга жеткирүү — эгер жеткирүүнү өзүңүз төлөсөңүз же акысыз жеткирүү сунуштасаңыз.
- Маркетплейстин комиссиясы — сатуучунун шарттарында көрсөтүлөт.
- Төлөм кабыл алуу чыгымдары, эгер бар болсо.
- Кайтаруу жана бузулуу тобокелдиги — айрыкча кийим жана морт товарлар үчүн бир нече пайыз.
- Сиздин убактыңыз — сүрөт, сыпаттама, таңгактоо, сатып алуучулар менен байланыш.
2. Жөнөкөй формула
Баа = (өздүк нарк + таңгак + жеткирүү + башка чыгымдар) ÷ (1 − комиссиянын үлүшү − каалаган пайданын үлүшү)
Мисал: товардын баардык чыгымдары 1000 сом, комиссия 10%, каалаган пайда 20%. Анда баа = 1000 ÷ (1 − 0,10 − 0,20) ≈ 1430 сом. Бул жерде сандар мисал үчүн гана — өзүңүздүн чыныгы чыгымдарыңызды жана комиссияңызды колдонуңуз.
3. Атаандаштарды караңыз, бирок көз жумуп ээрчибеңиз
Окшош товарлардын баасын маркетплейсте жана базарда текшериңиз. Бирок баа гана чечпейт: сапаттуу сүрөттөр, так сыпаттама, тез жооп, жакшы пикирлер жана ишенимдүү жеткирүү сизге бир аз кымбатыраак сатууга мүмкүнчүлүк берет.
4. Психологиялык баа
1490 сом 1500 сомго караганда «арзаныраак» сезилет. Бирок бардык товарларды «9» менен бүтүрүү шарт эмес — премиум товарлар үчүн тегерек баа ишенимдүүрөөк көрүнөт.
5. Арзандатуулар — акыл менен
- Арзандатууну пайдага эмес, максатка байланыштырыңыз: калдыктарды сатуу, жаңы сатып алуучуларды тартуу, сезон.
- Алдын ала бааны көтөрүп, андан кийин «арзандатуу» жасабаңыз — сатып алуучулар байкашат.
- Топтомго арзандатуу — бир нече товарды бирге сатуунун жакшы жолу; Soodahubда бул курал бар.
6. Бааны үзгүлтүксүз карап чыгыңыз
Өздүк нарк, валюта курсу жана жеткирүүнүн баасы өзгөрөт. Айына бир жолу негизги товарлардын баасын текшериңиз. Сезондо (мисалы, Жаңы жылга чейин) суроо-талап көбөйөт — кененирээк Жаңы жылдык сезонго даярдык макаласында.
Дагы эмне сатуу керектигин ойлонуп жатсаңыз — Кыргызстанда онлайн эмне сатса болот.